مختصری از من

با سلام و احترام فراوان

اینجانب با 14 سال سابقه در صنعت FMCG و همچنین 8 سال سابقه در مدیریت فروش ، بازاریابی و مارکتینگ در پخش و فروش دارای توانایی های زیر می باشم
*طراحی و راه اندازی کلیه سیستمهای فروش و پخش مویرگی ، نمایندگی ، شعبه و مراکز توزیع و پخش در تهران و شهرستان
*مدیریت جذب و آمورش نیرو
*توانایی تعیین استراتژی فروش
*تعیین اهداف شعبه ، نماینده و دفتر پخش در فروش مویرگی و شاهرگی
*تعیین برنامه های راهبردی ائم ازپورسانت ،پروموشن ، روت بندی، مسیربندی ، برنامه ویزیت وپخش
*ارائه برنامه های کنترلی فروشندگان و سرپرستان فروش
*مدیریت واحد وصول و نظارت بر عملکرد واحد انبار
*مدیریت تیم پخش و توزیع
*توسعه فروش منطقه ای از نظر حجم،ارزش و پوشش فروش وبالابردن سهم حضور کالادرسطح بازار و شلف
*توانایی در برنامه های مارکتینگ ائم از سمپلینگ ، چیدمان ، بازرسی...

با تشکر
امیروکیلیان

سوابق تحصیلی

  • 1393 تا هم اکنون
    کارشناسی در حال تحصیل
    گرایش مدیریت (MBA) با گرایش بازاریابی /دانشگاه آموزشگاه عالی بهار

پیشینه شغلی

  • مرداد ۱۳۹۶ تا هم اکنون
    شرکت بستنی و لبنی میهن
    مدیر منطقه

    توضیحات: در شرکت میهن مدیریت نیمی از ایران در لاین آبمیوه که شامل 15 استان کشور است به عهده بنده می باشد.

  • آبان ۱۳۹۵ تا هم اکنون
    شرکت آبمعدنی آکواپرایم
    مدیر فروش و پخش استان تهران

    توضیحات: از وظایف بنده در این پخش ، تبدیل پخش سنتی به علمی و ایجاد ساختار اداری اتوماسیون می باشد که این مهم باعث رسیدن به رشد 55 درصدی فروش در اولین ماه کاری بنده گردید که با برنامه ریزی و هدف گزاری میان مدت ، هدف رشد 110 درصدی تا پیان سال 96 را پیش بینی نمودم

  • اسفند ۱۳۹۰ تا آبان ۱۳۹۵
    شرکت سان استار
    بازاریابی و فروش/ مدیر فروش و مارکتینگ

    توضیحات: در این شرکت فعالیت بنده در استان های غربی ایران شروع گردید که پس از انجام چند دوره مدیریت و برنامه ریزی در استانهای کرمانشاه همدان لرستان و قم منجر به کسب مقام اول تا چهارم کشور در استانهای ذکر شده از لحاظ فروش و سهم بازار گردید که در فروردین سال 95 به دلیل دست یابی به بالاترین سهم بازار در کشور به تهران منتقل گردیدم .
    در شروع کار سهم بازار سان استار در تهران 8% بوده است که بعد شروع فعالیت بنده و گروه انتقالی بعد از 8ماه فعالیت به 35% رشد نمود.

  • اردیبهشت ۱۳۸۸ تا بهمن ۱۳۹۰
    شرکت های زرچین و آرمن گوشت
    بازاریابی و فروش/ طراحی و اجرای سامانه های فروش ، پخش و مارکتینگ
  • فروردین ۱۳۸۳ تا فروردین ۱۳۸۸
    شرکت گلستان
    بازاریابی و فروش/ بازاریاب سرپرست مدیر

    توضیحات: عنوان ویزیتور اول کشور ـ عنوان سرپرست نمونه

سوابق آموزشی پژوهشی

  • 1391
    آموزش کامل تیم فروش تیم سمپلینگ و همچنین تیم مرچندایزینگ سان استار استان قم
  • 1390
    شرکت و آموزش کامل تیم فروش استان همدان و تیم سمپلینگ و همچنین مرچندایزینگ
  • 1388
    آموزش کامل تیم فروش در شرکت زرچین

افتخارات

  • 1393
    کسب عنوان نماینده اول کشور در فروش و سهم بازار در استان همدان در برند سان استار و همچنین کسب عنوان دوم کشور در فروش و سهم بازار در استان قم
  • 1387
    کسب عنوان سرپرست نمونه کشور در شرکت گلستان
  • 1385
    کسب مقام اول بازاریابی کشور در شرکت گلستان

علایق و فعالیت های داوطلبانه

  • کوهنوردی و طبیعت گردی

نقاط قوت رفتاری

  • انعطاف پذیری
  • تعهد و انگیزه خدمت
  • رهبری
  • مدیریت فشار و استرس (انطباق پذیری)
  • کار تیمی (روحیه مشارکتی)
  • مسئولیت پذیری و پاسخگویی
  • مشتری مداری

دانش تخصصی

  • Marketing and sales (فروش و بازاریابی)
    100% Complete
    عنوان مدرک: فروش مویرگی
  • Education Management (مدیریت آموزشی)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • فروش و بازار یابی (B2E) , (B2B)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • طراحی و آموزش سیستم های پخش مویرگی
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • مهارت در امر پخش مویرگی ، آموزش تیم فروش و جذب و استخدام نیرو
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • مهارت در روت بندی مناطق و راه اندازی سیستم فروش
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • آشنایی کامل با فروش در بخش شعبات و نمایندگی شهرستانها
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • توانایی توسعه فروش منطقه ای از نظر حجم ، ارزش و پوشش فروش وهمچنین سطح حضور کالا در بازار
    100% Complete
    عنوان مدرک:

ابزار و نرم افزار

  • Microsoft Word
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • Microsoft Excel
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • Microsoft Power Point
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • شبکه و سخت افزار
    80% Complete
    عنوان مدرک:

زبان

  • انگلیسی
    60% Complete
    عنوان مدرک:
دانش تخصصی
  • Marketing and sales (فروش و بازاریابی)
    100% Complete
    عنوان مدرک: فروش مویرگی
  • Education Management (مدیریت آموزشی)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • فروش و بازار یابی (B2E) , (B2B)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • طراحی و آموزش سیستم های پخش مویرگی
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • مهارت در امر پخش مویرگی ، آموزش تیم فروش و جذب و استخدام نیرو
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • مهارت در روت بندی مناطق و راه اندازی سیستم فروش
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • آشنایی کامل با فروش در بخش شعبات و نمایندگی شهرستانها
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • توانایی توسعه فروش منطقه ای از نظر حجم ، ارزش و پوشش فروش وهمچنین سطح حضور کالا در بازار
    100% Complete
    عنوان مدرک:
https://.com