مختصری از من

من با تجربه ای که درمراحل فروش و سرپرستی به دست آوردم و با آموختن علم فروش و بازاریابی محرکی جدی در مسیر حرکتم جهت تحقق اهدافم شد.برای پیاده سازی ایده هایم و اجرای علمی و منطقی آن در کنار برنامه های مدون سازمانی جهت پیشبرد اهداف سازمانی تلاش نموده و موفقیت تیمهای سازمانی برایم بسیار مهم می باشد.
فروشی هدفمنددر کنار وصولی اصولی شعارم در کار بوده و همواره مشتری مداری و حفظ ارزشهای سازمانی را عوامل مهمی جهت دستیابی به تعالی سازمانی می دانم.

سوابق تحصیلی

  • 1393 تا 1394
    کارشناسی ارشد مدیریت
    گرایش مدیریت اجرایی MBA - بازاریابی /دانشگاه گیلان / معدل 15
  • 1377 تا 1382
    کارشناسی مهندسی نساجی
    گرایش تکنولوژی /دانشگاه آزاد اراک / معدل 15

پیشینه شغلی

  • فروردین ۱۳۹۵ تا هم اکنون
    شرکت پخش دارویی اکسیر رشت
    مدیریت ارشد/ رهبر کسب و کار/ مدیر مرکز

    توضیحات: افزایش 50% در فروش
    افزایش میزان توجه به بخش خصوصی
    کاهش مانده مطالبات بخش خصوصی
    افزایش سهم شرکت در بخش تامین اجتماعی با توجه به سیاستهای سازمان

  • شهریور ۱۳۸۸ تا اسفند ۱۳۹۴
    شرکت پخش دارویی رازی
    بازاریابی و فروش/ سرپرست فروش

    توضیحات: • برنامه ریزی جهت تورهای ویزیت فروشندگان در ابتدای ماه
    • آنالیز فروش فروشندگان و هدف گذاری به صورت ماهیانه ؛ هفتگی و روزانه و اعلام فروش نسبت به اهداف به آنها .
    • توجه به فروش اقلام داری تاریخ نزدیک و رعایت اصل FIFO و ایجاد گردش در کالا با خواب بالا
    • بررسی فروش و اقلام هدف دار تعیین شده و اعلام نحوه عملکرد هر فروشنده در زمینه این اقلام و شرکتها .
    • توجه بیشتر فروش بخش خصوصی نسبت به دولتی به ضریب 80 به 20
    • پیگیری راه اندازی سیستم درخواست گیری اینترنتی
    • بررسی میزان رضایت مشتریان از طریق فرم های ارائه شده به آنها و بررسی عملکرد واحد فروش
    • بازدید ادواری از مسیرهای توزیع استان جهت ارائه هرچه بهتر خدمات رسانی به مشتریان مرکز و بالابردن سرعت توزیع.
    • تلاش بیشتر جهت کاهش فاکتورهای باز بخش دولتی و خصوصی
    • سرپرست نمونه کشوری در سال 1392
    • معرفی سرپرست نمونه کشوری توسط شرکت شیرخشک مشهد DANONE
    • انتخاب یک فروشنده برتر کشوری از تیم فروش مرکز رشت در سال 91
    • انتخاب دو فروشنده برتر کشوری از تیم فروش مرکز رشت در سال 92

  • بهمن ۱۳۸۴ تا شهریور ۱۳۸۸
    شرکت پخش دارویی رازی رشت
    بازاریابی و فروش/ فروشنده

    توضیحات: فروش و وصول هدفمند در بخش خصوصی و حفظ مشتری مداری و بالا بردن سطح اطلاعات در زمینه فروش و بازاریابی

سوابق آموزشی پژوهشی

  • 1395
    بررسی تاثیر شخصیت برند و تجانس بر وفاداری مشتریان (مورد مطالعه : شرکت پخش دارویی اکسیر دراستان گیلان)
  • 1395
    تدریس و آموزش به فروشندگان مرکز توزیع در زمینه بازاریابی و فروش تحت عنوان فروش حرفه ای
  • 1394

نقاط قوت رفتاری

  • ارتباطات
  • استراتژی محوری (تفکر راهبردی)
  • تاثیر گذاری / مذاکره
  • حل مسئله و تصمیم گیری
  • خلاقیت و نوآوری
  • کار تیمی (روحیه مشارکتی)
  • مدیریت تعارض
  • مسئولیت پذیری و پاسخگویی
  • مشتری مداری

دانش تخصصی

  • • گواهی کنفرانس آموزشی بین المللی بازاریابی دیجیتال – مرکز آموزش بازرگانی – شهریور 93
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی سمینار آموزشی تکنیک های بازاریابی,فروش,سرمایه گذاری در دوره رکود اقتصادی- موسسه فن آوری افق – 8 ساعت - تیر 92
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی مهارت MBA - سازمان فنی و حرفه ای کشور – 120 ساعت - خرداد 92
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی کنفرانس بازاریابی و فروش – سازمان مدیران گیلان – 6 ساعت - آذر 93
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی مدیریت و فنون فروش – مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران – 16 ساعت - مهر 87
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی سیستم کنترل کیفیت ISO 9001:2008
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی کنفرانس فروش طلایی – جزیره کیش- آذر 93
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی مهارت های ارتباط با مشتریان – خرداد 94
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی سمینار آموزشی روش های صعود مستمر در فروش – 2ساعت – مرداد 94
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی همایش بازاریابی و فروش با رویکرد مدیریت کسب و کار – 6ساعت – بهمن 94
    100% Complete
    عنوان مدرک:

ابزار و نرم افزار

  • • نرم افزار EXCEL
    80% Complete
    عنوان مدرک:
  • • نرم افزار WORD
    80% Complete
    عنوان مدرک:
  • • نرم افزار POWEPOINT
    80% Complete
    عنوان مدرک:

زبان

  • انگلیسی
    60% Complete
    عنوان مدرک:
دانش تخصصی
  • • گواهی کنفرانس آموزشی بین المللی بازاریابی دیجیتال – مرکز آموزش بازرگانی – شهریور 93
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی سمینار آموزشی تکنیک های بازاریابی,فروش,سرمایه گذاری در دوره رکود اقتصادی- موسسه فن آوری افق – 8 ساعت - تیر 92
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی مهارت MBA - سازمان فنی و حرفه ای کشور – 120 ساعت - خرداد 92
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی کنفرانس بازاریابی و فروش – سازمان مدیران گیلان – 6 ساعت - آذر 93
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی مدیریت و فنون فروش – مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران – 16 ساعت - مهر 87
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی سیستم کنترل کیفیت ISO 9001:2008
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی کنفرانس فروش طلایی – جزیره کیش- آذر 93
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی مهارت های ارتباط با مشتریان – خرداد 94
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی سمینار آموزشی روش های صعود مستمر در فروش – 2ساعت – مرداد 94
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • • گواهی همایش بازاریابی و فروش با رویکرد مدیریت کسب و کار – 6ساعت – بهمن 94
    100% Complete
    عنوان مدرک:
https://.com