مختصری از من

رزومه اينجانب جهت بررسي و اقدام لازم در رديف هاي شغلي مندرج، تقديم حضور ميگردد، من باور دارم مهارت های که طى دوره اى بيش از ١٠ سال از تجارب حرفه ای شغلى و آموزشی به دست آورده ام، دارایی های با ارزشی برای سازمان و مشتریان شما خواهد بود. من می توانم با سازمان شما در موقعيت هاى مذكور همکاری داشته باشم، اميد است در كنار تجربيات و رهنمودهاي مديران محترم ان مجموعه، مفتخر به انجام خدمت و كسب تجربيات تازه تر گردم :

*مشاور کسب و کار و توسعه بازار
* مدیر بازاریابی
* مدیر فروش
* مدیر بازرگانی
* CRM، تبلیغات، برنامه ریزی، تحفیقات بازار، خدمات پس از فروش و ...

سوابق تحصیلی

  • 1394 تا 1395
    کارشناسی ارشد MBA
    گرایش مارکتینگ /دانشگاه پیام نور / معدل 16
  • 1393 تا 1393
    کارشناسی ارشد EMBA
    گرایش مدیریت اجرایی /دانشگاه BCI استرالیا
  • 1381 تا 1384
    کارشناسی مهندسی مکانیک
    گرایش HVAC /دانشگاه آزاد اسلامی / معدل 14

پیشینه شغلی

  • مهر ۱۳۹۳ تا هم اکنون
    مدیران خودرو
    بازاریابی و فروش/ 1-رئیس کمیسیون فروشگاهها و نمایندگی های مجاز 2- مسئول برنامه ریزی بازار و توسعه خدمات مشتریان

    توضیحات: آنالیز و تحقیقات بازار ، برنامه ریزی و طرح ریزی طرح هایی به منظور توسعه بازار در حوزه خدمات پس از فروش شرکت مدیران خودرو از جمله مهم ترین فعالیتهای اینجانب در سمت مسئول برنامه ریزی و توسعه بازار می باشد. همچنین اینجانب با حفظ مسئولیت به عنوان دبیر کمیسیون اعطاء و لغو فروشگاههای مجاز قطعات یدکی مسئولیت مشارکت در تدوین آیین نامه ها، دستورالعمل ها، ارزیابی و اعتبارسنجی پرونده های متقاضیان ، گزینش واجدین شرایط ، بررسی تخلفات و در صورت نیاز تشکیل جلسات کمیسیون، کنترل و نظارت بر انطباق مصوبات و تصمیمات کمیسیون با آیین نامه ها و قوانین، مدیریت جلسات کمیسیون را بر عهده داشته ام. طی دوران اشتغال در شرکت مدیران خودرو افتخارات ذیل را کسب نمودم:

    *کسب عنوان پرسنل نمونه در آبان ماه 1393
    *دریافت لوح تقدر از مدیر عامل بابت همکاری درموفقیت شرکت جهت کسب رتبه دوم خدمات پس از فروش کشور

  • فروردین ۱۳۹۱ تا فروردین ۱۳۹۳
    موسسه خیریه محک
    بازاریابی و فروش/ مدیر اجرایی بازاریابی

    توضیحات: در ابن سازمان واحد جلب مشارکتهای مردمی با پنج بخش متشکل از مدیران و کارشناسان خبره در حوزه مارکتینگ وجود دارد تا با استفاده از تکنیک ها ، روشها و مشوق های لازم، توسعه فعالیتهای انسان دوستانه را جهت حمایت جامعه و جذب سازمان یافته کمک های مردمی به منظور درمان کودکان مبتلا به سرطان تضمین نماید .
    من به عنوان مدیر اجرایی یکی از بخش های جلب مشارکتهای مردمی با مدیریت بر یک تیم ٣٠ نفره، با این سازمان بزرگ همکاری نموده ام.
    طی این همکاری مدیریت و نظارت بر شعب، باجه ها و نقاط تماس سازمان با جامعه را در این مراکز بر عهده داشته و مهم ترین اقدامات من شامل:

    * تدوین برنامه عملیاتی دو ساله بخش ، اجرا و کنترل پیشرفت پروژهها
    * برنامه ریزی و هدف گذاری هر یک از خطوط عواید مطابق با شاخص های S.M.A.R.T
    * تخصیص سهم جذب هر یک از خطوط عواید در هر مرکز با توجه به پتانسیل ها و نظارت بر انحراف از اهداف .
    * طرح ریزی کمپین های تبلیغاتی با توجه به نیاز هر مرکز .
    * طراحی شیوه های ترویجی و ترغیبی جدید به منظور جذب بیشتر یاوران و عواید .
    * توسعه و افزایش شعب و مزاکز ثابت .
    * ایجاد بخش جدید کانترهای موقت به منظور حضور در نمایشگاهها، مراکز فرهنگی ، مراکز خرید مهم ، سمینارها و مراسم های ویژه و مناسبتی .
    * آموزشهای تخصصی و کدهای ارتباطی به پرسنل در نقاط تماس با جامعه .
    * رشد 300 درصدی جذب عواید بخش طی سال 1392 نسبت به سال قبل .

  • فروردین ۱۳۸۹ تا هم اکنون
    مشاور خصوصی توسعه بازار و کسب و کار (پروژه محور)
    بازاریابی و فروش/ مشاوره پروژه محور

    توضیحات: من به عنوان مشاور در حوزه توسعه بازار و کسب و کار از سال 1389 تا کنون بصورت پروژه ای و پاره وقت با سازمانها و کسب و کارهای ذیل و با هر کدام در مقطعی از زمان همکاری داشته ام، طی این همکاری عمومآ به تدوین سیاست ها و استراتژی های کسب و کار، طراحی مارکتینگ پلن (طرح بازار یابی)، تدوین کمپن تبلیغاتی، طراحی بسته های ترویج فروش، بازنگری در بسته بندی، مشاوره در قیمت گذاری، بازنگری روش ها و رویه ها و آموزش ها پرداخته شده است.

    - صنایع لبنی توراند
    - کارخانجات کانتکس اهواز
    - صنایع غذایی خوش خوراک
    - پوشاک گارامون
    - مبلمان اداری آرفونی
    - مبلمان خانگی هوم چوب
    - شرکت آتی راه قردا
    - نمایندگی شرکت حفار ماشین
    - گروه فست فود های زنجیره ای عطاویچ

  • فروردین ۱۳۸۵ تا فروردین ۱۳۸۷
    شرکت لیزینگ راهور خودرو
    بازاریابی و فروش/ مدیر فروش منطقه ای

    توضیحات: شرکت راهور خودرو عضو انجمن لیزینگ ایران می باشد و اینجانب از اوایل سال 1286 تا اواخر 1387 حدودآ به مدت دو سال به عنوان مدیر منطقه ای (مدیر استان خوزستان) با این شرکت همکاری داشته ام .

  • اسفند ۱۳۷۸ تا اسفند ۱۳۹۱
    شرکت صنایع شیر جاموس (شرکت لبنیات نگاه)
    مدیریت ارشد/ رهبر کسب و کار/ مدیر بازرگانی و فروش

    توضیحات: شرکت صنایع شیر جاموس تولید کننده محصولات لبنی خط و نگاه در جنوب کشور و صادر کننده به کشور عراق می باشد. این شرکت در شهر اهواز واقع می باشد و محصولات آن در دو کارخانه به نام های کارخانه محصولات نگاه و کارخانه محصولات خط با مجموع 100 تن ظرفیت اسمی روزانه تولید می گردد.
    سیستم تامین, فروش و توزیع این شرکت بصورت همزمان مویرگی و کانالهای توزیع افقی با روش های گرم و سرد توسط اینجانب از سال 87 تا ابتدای سال 91 برنامه ریزی ، سازماندهی و اجرا گردیده است . مهم ترین اقدامات من شامل:

    * انعقاد قرار داد با وزارت بازرگانی و عضویت شرکت در طرخ توزیع شیر یارانه ای
    * پیگیری امور مربوط به وزارت بازرگانی، شرکت به پرداخت ملت، شرکت یاس ارغوانی بصورت روزانه جهت دریافت مطالبات یارانه ای
    * بازاریابی در کشور عراق ، عقد قرارداد با بازرگانان عراقی و انجام صفر تا صد کلیه مراحل قانونی جهت انجام صادرات به کشور عراق
    * تامین و خرید مواد اولیه مورد نیاز خط تولید و شیر خام بصورت روزانه در حوزه بازرگانی داخلی
    * تامین و تجهیز ناوگان توزیع، جذب و آموزش پرسنل توزیع و فروش
    * طراحی و اجرای کمپین های تبلیغاتی
    * ایجاد سیستم مویرگی فروش و توزیع با روش گرم محصولات لبنی
    * توسعه ظرفیت خط تولید و خرید ، واردات و ترخیص تجهیزات مورد نیاز از کشور لبنان و ترکیه و همجنین صنایع داخلی

سوابق آموزشی پژوهشی

  • 1395
    پایان نامه ارشد با عنوان "بازاریابی سیاسی (سیاست برای بازاریابی بازاریابی برای سیاست)"
  • 1393
    پایان نامه کارشناسی با عنوان "سیستم های التراسونگ جهت کاهش انرژی مصرفی تاسیسات"
  • 1382
    تحقیق در خصوص علل جام کردن بویلر فید پمپ شماره 2 واحد 8 نیروگاه فارس

افتخارات

  • 1394
    کسب عنوان کارمند نمونه در شرکت مدیران خودرو - آبان ماه 1394
  • 1394
    تقدیر نامه از صنایع خودروسازی مدیران خودرو جهت تلاش در کسب رتبه 2 خدمات پس از فروش از وزارت صنعت، معدن و تجارت
  • 1390
    گواهی تقدیر و رضایت از انجام کار به عنوان مدیر پروژه توسعه بازار شرکت کانتکس
  • 1389
    گواهی رضایت از انجام کار به عنوان مشاور مدیر عامل صنایع لبنی توراند در امور فروش و بازاریابی

نقاط قوت رفتاری

  • ارتباطات
  • استراتژی محوری (تفکر راهبردی)
  • انعطاف پذیری
  • تاثیر گذاری / مذاکره
  • تدبیر / فهم سیاسی
  • تعهد و انگیزه خدمت
  • توسعه دیگران (منتورینگ)
  • توسعه فردی (خود توسعه ای)
  • حل مسئله و تصمیم گیری
  • خلاقیت و نوآوری
  • خود مدیریتی
  • رهبری
  • شبکه سازی / شریک شدن
  • مدیریت فشار و استرس (انطباق پذیری)
  • کار تیمی (روحیه مشارکتی)
  • مدیریت تعارض
  • مسئولیت پذیری و پاسخگویی
  • مشتری مداری

دانش تخصصی

  • دوره روشهای علمی وصول مطالبات
    100% Complete
    عنوان مدرک: تدریس دکتر پرویز درگی از دانشگاه صنعت و معدن
  • دوره بازاریابی و فروش در عصر رقابت
    100% Complete
    عنوان مدرک: تدریس دکتر پرویز درگی از دانشگاه صنعت و معدن
  • دوره تکنیک های بازار یابی و فروش مدرن در رکود اقتصادی
    100% Complete
    عنوان مدرک: تدریس دکتر کامران صحت از موسسه نو آوران پویا
  • گارگاه طراحی روشنایی و نور در معماری و تاثیر آن در بازاریابی
    100% Complete
    عنوان مدرک: تدریس Koert Vermeulen از بلژیک - انجمن دکوراسیون ایران
  • دوره عملی بهره برداری از تاسیسات نیروگاه - نیروگاه ترکیبی فارس
    100% Complete
    عنوان مدرک: از نیروگاه سیکل ترکیبی فارس
  • تهیه طرح بازاریابی Marketing Plan
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • برندینگ و خلق شخصیت برند
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • تحقیقات ، انالیز و برنامه ریزی بازاز
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • توانایی تهیه دستورالعمل ها و آیین نامه ها و استانداردها
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • تسلط به سیستم های مویرگی و شاهرگی
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • شناخت استادارد 5S
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • شناخت استانداردهای ایزو ISO
    80% Complete
    عنوان مدرک:
  • مدیریت فرآیند‌های کسب‌و‌کار (BPM)
    80% Complete
    عنوان مدرک:
  • مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • بازرگانی (Commercial)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • زنجیره تامین و تدارکات
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • بازاریابی دیجیتال
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • فروش و بازار یابی (B2E) , (B2B)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • Sales (فروش)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • استانداردها و آیین نامه های خدمات پس از فروش خودرو
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • Marketing Management (مدیریت بازاریابی)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • بازاریابی دیجیتال
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • فن بیان و اصول مذاکره
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • صنایع غذائی
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • نرم افزار فروش همکاران سیستم
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • مدیریت فرآیند‌های کسب‌و‌کار (BPM)
    100% Complete
    عنوان مدرک:

ابزار و نرم افزار

  • Office & Exell
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • MS Project
    80% Complete
    عنوان مدرک:
  • Microsoft Visio
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • Adobe Photoshop
    60% Complete
    عنوان مدرک:
  • Auto Cad
    60% Complete
    عنوان مدرک:
  • Microsoft CRM
    80% Complete
    عنوان مدرک:
  • نرم افزار حسابداری هلو
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • نرم افزار جامع همکاران سیستم
    60% Complete
    عنوان مدرک:
  • نرم افزار حسابداری تدبیر
    60% Complete
    عنوان مدرک:

زبان

  • انگلیسی
    60% Complete
    عنوان مدرک: 4 ایلتس
دانش تخصصی
  • دوره روشهای علمی وصول مطالبات
    100% Complete
    عنوان مدرک: تدریس دکتر پرویز درگی از دانشگاه صنعت و معدن
  • دوره بازاریابی و فروش در عصر رقابت
    100% Complete
    عنوان مدرک: تدریس دکتر پرویز درگی از دانشگاه صنعت و معدن
  • دوره تکنیک های بازار یابی و فروش مدرن در رکود اقتصادی
    100% Complete
    عنوان مدرک: تدریس دکتر کامران صحت از موسسه نو آوران پویا
  • گارگاه طراحی روشنایی و نور در معماری و تاثیر آن در بازاریابی
    100% Complete
    عنوان مدرک: تدریس Koert Vermeulen از بلژیک - انجمن دکوراسیون ایران
  • دوره عملی بهره برداری از تاسیسات نیروگاه - نیروگاه ترکیبی فارس
    100% Complete
    عنوان مدرک: از نیروگاه سیکل ترکیبی فارس
  • تهیه طرح بازاریابی Marketing Plan
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • برندینگ و خلق شخصیت برند
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • تحقیقات ، انالیز و برنامه ریزی بازاز
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • توانایی تهیه دستورالعمل ها و آیین نامه ها و استانداردها
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • تسلط به سیستم های مویرگی و شاهرگی
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • شناخت استادارد 5S
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • شناخت استانداردهای ایزو ISO
    80% Complete
    عنوان مدرک:
  • مدیریت فرآیند‌های کسب‌و‌کار (BPM)
    80% Complete
    عنوان مدرک:
  • مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • بازرگانی (Commercial)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • زنجیره تامین و تدارکات
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • بازاریابی دیجیتال
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • فروش و بازار یابی (B2E) , (B2B)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • Sales (فروش)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • استانداردها و آیین نامه های خدمات پس از فروش خودرو
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • Marketing Management (مدیریت بازاریابی)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • بازاریابی دیجیتال
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • فن بیان و اصول مذاکره
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • صنایع غذائی
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • نرم افزار فروش همکاران سیستم
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • مدیریت فرآیند‌های کسب‌و‌کار (BPM)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
https://.com