مختصری از من

بیش از 16 سال است که علاقه مندانه در حوزه بازاریابی و فروش و به تبع آن در سطوح بالای مدیریت شرکت های خصوصی فعالیت دارم.باعث افتخار است تجارب،انگیزه و دانسته های خود را با تیم سازمانی شما به اشتراک بگذارم.چند ویژگی بارز من که به تحقق اهداف سازمان شما می تواند کمک کند روحیه شکست ناپذیری،همکاری تیمی و مسئولیت پذیری پایدار است.سعی نموده ام با رویکرد نتیجه محوری، آرامش ذهنی مدیران ارشد و آسودگی خیال آنها را فراهم نمایم.

سوابق تحصیلی

  • 1384 تا 1390
    دکتری مدیریت بازرگانی
    گرایش بازاریابی بین الملل /دانشگاه کویینزلند جنوبی استرالیا-سمنان-شهید بهشتی / معدل 18
  • 1380 تا 1383
    کارشناسی ارشد مدیریت بازارگانی
    گرایش بازاریابی /دانشگاه مازندران / معدل 18.68
  • 1376 تا 1380
    کارشناسی مدیریت
    گرایش صنعتی /دانشگاه شهید بهشتی / معدل 17.5

پیشینه شغلی

  • اردیبهشت ۱۳۸۸ تا اسفند ۱۳۹۵
    شرکت تولیدی-بازرگانی ویرا
    مدیریت ارشد/ رهبر کسب و کار/ قائم مقام مدیر عامل

    توضیحات: شرکت تولیدی و بازرگانی ویرا در زمینه واردات و توزیع کالاهای جانبی کامپیوتر،تبلت،گیرنده دیجیتال و موبایل فعالیت می کند. من در این شرکت به عنوان قائم مقام مدیرعامل در زمینه های زیر مسئولیت داشتم:
    1- هدایت واحدهای بازاریابی و فروش و نظارت بر برنامه ریزی،کنترل و مدیریت اجرای صحیح برنامه های شرکت در این بخش
    2-نظارت بر فرایند سودآوری سازمان با توجه به گزارشات هفتگی و ماهانه و شش ماهه تدوین شده توسط معاونت مالی شرکت و ابلاغ اقدامات اصلاحی مورد نیاز
    3-توسعه بازار و محصولات شرکت،متناسب با برنامه های تدوین شده در ابتدای سال و نیاز مقطعی شرکت
    4- هدایت جریان واردات و تولید کالاهای شرکت از نظر عملیاتی و نهایی سازی نیازهای خرید خارجی و ترکیب خرید کالاها
    5- مدیریت و نظارت مستقیم بر عملکرد بخش گارانتی و خدمات پس از فروش شرکت
    6-مدیریت مستقیم بر فعالیت های وصول مطالبات و پیش بینی و رفع مشکلات احتمالی و جاری با کمک اجرایی مدیر واحد وصول مطالبات
    در این شرکت در اغلب ماههای سال مدیر عامل به دلیل سکونت در خارج از کشور حضور نداشته و کلیه امور با مدیریت و پیگیری مستقیم اینجانب انجام می شود.

  • مهر ۱۳۸۵ تا فروردین ۱۳۸۸
    شرکت تولیدی بهداشت کار
    بازاریابی و فروش/ معاون بازاریابی و فروش مدیرعامل

    توضیحات: شرکت تولیدی بهداشت کار در تولید و فروش شیرخشک کودک،مکمل های عذایی و مواد اولیه دارو و دارو فعالیت می نماید.من در این شرکت به عنوان معاون بازاریابی و فروش مدیر عامل در زمینه های زیر مسئولیت داشتم:
    1- برنامه ریزی فعالیتهای بازاریابی و فروش در 4 بخش بازاریابی +فروش+صادرات+بخش تولید محتوای علمی-پزشکی
    2-نظارت مستقیم بر جریان جذب نیرو و آموزش آنها در واحدهای زیر مجموعه و بکارگیری صحیح نیروهای تایید شده در هر یک از بخش ها
    3-نظارت بر عملکرد واحدهای سازمانی زیر مجموعه و تهیه گزارشات عملکرد مورد نیاز مدیر عامل و اعضای هیئت مدیره
    4- حضور در جلسات مدیران ارشد و تصمیم سازی برای شرکت با هدف توسعه بازار،محصولات و فروش
    5- مدیریت و اجرای کلیه برنامه های ترویج فروش و تبلیغات شرکت
    6- تعامل مستمر با شرکت های پخش طرف قراداد با هدف بهبود حجم خرید و فروش محصولات شرکت از طریق ایشان
    7-تعامل مستمر و حضوری با پزشکان،داروخانه ها و نمایندگان علمی شرکت با هدف نظارت بر اجرای صحیح چرخه ترویج محصولات
    در این شرکت طی حدودا 2.5 سال همکاری، رشد فروش قابل توجهی ایجاد گردید و بسیاری از محصولات شرکت بهداشت کار،همچنان رتبه اول فروش در داروخانه ها را دارند.

  • مهر ۱۳۸۳ تا شهریور ۱۳۸۵
    موسسه فرانگرش
    مدیریت ارشد/ رهبر کسب و کار/ قائم مقام مدیر عامل

    توضیحات: شرکت فرانگرش یک مجموعه مشاوره مدیریت است که در زمینه اجرای پروژه های تحقیقات بازاریابی+آموزش مباحث مدیریت بازاریابی و فروش و مشاوره اجرایی و مرچندایزینگ فعالیت می کند.در این شرکت اینجانب به عنوان قائم مقام مدیر عامل در حوزه های کلان زیر مسئولیت داشتم:
    1- ساختار دهی به کلان شرکت متناسب با نیاز مشتریان بالقوه و شکل دهی عملیاتی به برنامه های اجرایی شرکت
    2- ایجاد جریان جذب مشتری و آموزش نیروهای مرتبط و کنترل اجرای موفقیت آمیز برنامه ها
    4- حضور در جلسات نهایی جذب پروژه های اجرایی و اقناع مشتریان
    5- بومی کردن اجرای هر یک از پروژه ها متناسب با نیاز و وضعیت شرکت های مشتری و واسپاری پروژه به مدیر پروژه درون سازمانی معین شده
    6- نظارت بر اجرای پروژه ها،اخذ گزارشات پیشرفت کار و دادن بازخور به مشتریان و نهایتا حضور در جلسات ارائه نتایج
    به صورت خلاصه این شرکت به دلیل ساختاری و محتوایی توسط اینجانب تاسیس و راه اندازی شد و طی دروان معرفی و رشد، شرکت نتایج ارزشمندی حاصل گردید.

  • مهر ۱۳۸۰ تا تیر ۱۳۸۳
    شرکت پخش قاسم ایران
    بازاریابی و فروش/ مدیر بازاریابی و تامین کالا

    توضیحات: شرکت پخش قاسم ایران به عنوان یکی از بزرگترین شرکت های توزیع کننده کالای مصرفی برندهای مینو و سایر شرکت های طرف قرارداد زیر نظر گروه صنعتی مینو فعالیت می کند.در دوره فعالیتم در این شرکت به عنوان مدیر بازاریابی وظایف زیر را عهده دار بودم:
    1- نظارت بر موجودی کالاهای مختلف شعبات 24 گانه شرکت و تامین آنها متناسب با وضعیت فروش و اعلام نیاز مدیر شعبه
    2- پیشنهاد برنامه های انگیزشی برای افزایش فروش کالاهای کند فروش
    3- حضور در جلسات تبلیغات و اعلام نظر در خصوص برنامه های تبلیغی مرتبط با کالاهای نیازمند تبلیغ و همچنین نظارت بر اجرای برنامه ها
    4- نظارت بر عملکرد واحدهای فروش،انبار،تولید و تهیه گزارشات مورد نیاز به تفکیک کالاها و گروههای کالایی
    6- حضور در جلسات برنامه ریزی تولید و اعلام میزان نیاز از هر یک از کالاها متناسب با روند فروش و موجودی انبارها از هر یک از کالاها

سوابق آموزشی پژوهشی

  • 1391
    تدریس دوره های کاربردی: 1-رفتار مصرف کننده در موسسه اموزش عالی ماهان(در قالب چند دوره) 2-مدیریت بازاریابی پیشرفته در موسسه آموزشی ماهان
  • 1390
    تدریس دوره های کاربردی: 1-دوره کاربری تحقیقات بازاریابی در شرکت فولاد خوزستان 2-دوره اموزش بازاریابی بین الملل در شرکت فولاد آذربایجان 3- شیوه های برنامه ریزی و مدیر فعالیت های تبلیغات چاپی در وزارت بهداشت،درمان و آموزش پزشکی تهران
  • 1389
    تدریس دوره های کاربردی: 1-برنامه ریزی حضور موثر در نمایشگاه در مرکز آموزش بازرگانی(همدان) 2-تکنیک های افزایش فروش در شرکت ایران خودرو دیزل 3-اموزش اصول مشتری مداری و ارائه کاربردی نرم افزار CRM در مرکز اموزش بازرگانی
  • 1388
    تدریس دوره های کاربردی: 1-بازاریابی صادراتی در موسسه آموزشی صنایع و معادن 2-مبانی خدمات فروش و پس از فروش در اداره بازرگانی استان اصفهان(2 گروه) 3-برنامه ریزی بازاریابی در مرکز آموزش بازرگانی
  • 1387
    تدریس دوره های کاربردی: 1-آموزش کاربردی سیاست های تشویقی فروش در مرکز توسعه تجارت کیش 2-تشریح فرایند توسعه اقتصادی کره جنوبی و مالزی در شرکت کشتیرانی والفجر 3-برنامه ریزی بازاریابی در مرکز آموزش بازرگانی 4-مبانی خدمات فروش و پس از فروش در اداره بازرگانی استان مازندران
  • 1386
    تدریس دوره های کاربردی: 1-بازاریابی و فروش کالا و خدمت در اداره کار و امور اجتماعی اردبیل 2- مشتری و مشتری مداری در سازمان مدیریت صنعتی 3-آموزش کاربردی مدیریت در سازمان مدیریت صنعتی 4-روش های برنامه ریزی عملیاتی در شرکت بیمه البرز 5- مدیریت بازاریابی کاربردی در سازمان مدیریت صنعتی 6-مهارتهای فروش و مدیریت فروش در سازمان مدیریت صنعتی 7-مدیریت بازاریابی و فروش در شرکت ذوب آهن اصفهان 8-دوره تکنیک های پیشبرد فروش دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران
  • 1384
    ارائه مقاله با عنوان ارزیابی عملکرد شرکت پخش با مدل BSC و ارائه در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران تدریس دوره های: 1- استراتژیهای رقابتی و توانمند سازی بازاریابی در شرکت داروسازی ابوریحان 2-فرایند عملیاتی خلق و توسعه محصولات جدید در شرکت داروسازی ابوریحان

پروژه ها

  • 1388
    ارزیابی عملکرد شرکت پخش قاسم ایران با مدل BSC
    مدیر پروژه
  • 1388
    طرح بررسی عملکرد اجتماعی شرکت ساپکو(CSR)
    مشاور شرکت ساپکو و مدیر پروژه
  • 1387
    مطالعه بازار لوازم خانگی و تدوین استراتژی بازاریابی برای شرکت آماتیس کیش(سانیو)
    مدیر پروژه و مشاور اجرایی
  • 1387
    بررسی ویژگیهای کیفی پودرهای شستشوی البسه کودک برای شرکت تولی پرس
    مدیر ارشد پروژه و مشاور
  • 1387
    بررسی جایگاه لبنبات و آبمیوه پگاه در سفره خانوار برای شرکت پگاه تهران
    مدیر پروژه
  • 1386
    طرح پژوهشی تحلیل وضعیت بازار خشکبار بسته بندی شده برای شرکت خشکبار آذربایجان
    سرپرست پروژه
  • 1385
    ارزیابی عملکرد شرکت پخش محصولات سی گل برای شرکت تولیدی سی گل ارومیه
    مدیر پروژه
  • 1385
    تحلیل دیدگاههای مصرف کنندگان و مغازه داران در خصوص انواع چای های موجود در بازار، با تاکید بر چای بلدرچین
    مجری پروژه
  • 1385
    تدوین و اماده سازی برنامه فروش،خسارت و بازاریابی شرکت بیمه البرز
    مشاور شرکت بیمه البرز
  • 1381
    ارزیابی عملکرد شرکتهای پخش دارو با رویکرد خدمت رسانی به داروخانه ها در شرکت پخش قاسم ایران
    مدیر پروژه
  • 1381
    بررسی وضعیت بازار و سیستم توزیع محصول سیگار در کشور برای شرکت پخش قاسم ایران
    مدیر اجرایی پروژه

افتخارات

  • 1395
    کسب رتبه اول(شاگرد اول) فارغ التحصیلی در مقطع کارشناسی در دانشگاه شهید بهشتی
  • 1384
    کسب رتبه دوم کنکور ورودی مقطع دکتری در دانشگاههای سمنان و شهید بهشتی مشترک با کویینزلند استرالیا
  • 1383
    کسب رتبه اول (شاگرد اول) فارغ التحصیلی در مقطع کارشناسی ارشد دانشگاه مازندران
  • 1375
    مقطع راهنمایی و دبیرستان خود در مدارس تیزهوشان تحصیل کرده ام

علایق و فعالیت های داوطلبانه

  • علایق فرهنگی هنری: خواندن کتاب های تاریخی-داستان نویسی- بازی در تئاتر(به مدت دو سال فعالیت داشته ام)-مشاهده فیلم های سینمایی
  • علایق ورزشی: والیبال- تنیس روی میز
  • علایق اجتماعی: کمک به دیگران برای بهبود وضع معیشت و تکنیک های رفتاری و تصمیم گیری- آموزش های کاربردی- کمک های خیریه

نقاط قوت رفتاری

  • ارتباطات
  • استراتژی محوری (تفکر راهبردی)
  • تاثیر گذاری / مذاکره
  • تعهد و انگیزه خدمت
  • حل مسئله و تصمیم گیری
  • خلاقیت و نوآوری
  • خود مدیریتی
  • رهبری
  • کار تیمی (روحیه مشارکتی)
  • مسئولیت پذیری و پاسخگویی
  • مشتری مداری

دانش تخصصی

  • Marketing Management (مدیریت بازاریابی)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • تحقیقات بازاریابی
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • برنامه ریزی استراتژیک
    80% Complete
    عنوان مدرک:
  • برنامه ریزی فعالیتهای ترویج فروش و تبلیغات
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • مهارتهای شخصیتی و رفتاری بازاریابی و فروش
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • ارزیابی عملکرد سازمانی
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • فرایند خلق و راه اندازی محصولات جدید و معرفی آنها (launch) در بازارهای هدف
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • مدیریت خدمات پیش،حین و پس از فروش
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • برگزاری موفق و اثربخش نمایشگاههای تجاری
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • تاسیس،راه اندازی و مدیریت واحدهای بازاریابی،فروش و تبلیغات و تحقیقات بازاریابی
    100% Complete
    عنوان مدرک:

ابزار و نرم افزار

  • برنامه های windows+office
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • MS Project
    80% Complete
    عنوان مدرک:
  • financial & Sales Softwares
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • Microsoft Outlook
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • Mindjet Manager
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • E-Draw
    100% Complete
    عنوان مدرک:

زبان

  • انگلیسی
    80% Complete
    عنوان مدرک: Elicos
  • ترکی
    60% Complete
    عنوان مدرک:
  • عربی
    40% Complete
    عنوان مدرک:
  • آلمانی
    20% Complete
    عنوان مدرک:
دانش تخصصی
  • Marketing Management (مدیریت بازاریابی)
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • تحقیقات بازاریابی
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • برنامه ریزی استراتژیک
    80% Complete
    عنوان مدرک:
  • برنامه ریزی فعالیتهای ترویج فروش و تبلیغات
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • مهارتهای شخصیتی و رفتاری بازاریابی و فروش
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • ارزیابی عملکرد سازمانی
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • فرایند خلق و راه اندازی محصولات جدید و معرفی آنها (launch) در بازارهای هدف
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • مدیریت خدمات پیش،حین و پس از فروش
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • برگزاری موفق و اثربخش نمایشگاههای تجاری
    100% Complete
    عنوان مدرک:
  • تاسیس،راه اندازی و مدیریت واحدهای بازاریابی،فروش و تبلیغات و تحقیقات بازاریابی
    100% Complete
    عنوان مدرک:
https://.com